ハーバード×慶應流 交渉学入門 (中公新書ラクレ)
によって 田村 次朗
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内容紹介 慶應義塾大学やMMC(丸の内シティキャンパス)で学生や社会人に人気沸騰 本家ハーバード直伝、日本版「三方よし」の交渉学! 経験や駆け引きに頼る「交渉術」では「交渉力」は向上しない。 交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠だ。 ハーバード大学で「交渉学」の権威フィッシャー教授から直接学んだ著者が、 ビジネス現場等の豊富な実例を交えて、問題解決に必要な「交渉学」をわかりやすく解説。 内容（「BOOK」データベースより） 経験や駆け引きに頼る「交渉術」では「交渉力」は向上しない。交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠だ。ハーバード大学で「交渉学」の権威フィッシャー教授から直接学んだ著者が、ビジネス現場等の豊富な例を交えて、問題解決に必要な「交渉学」をわかりやすく解説。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 田村/次朗 1959年生まれ。慶應義塾大学法学部教授。慶應義塾大学法学部卒業、ハーバード・ロー・スクール修士課程修了(フルブライト奨学金、ハーバード大学奨学生)、慶應義塾大学大学院法学研究科博士課程。経済法分野の新人賞である横田正俊記念賞を受賞。のちブルッキングス研究所研究員、アメリカ上院議員事務所客員研究員、ジョージタウン大学ロー・スクール兼任教授、慶應義塾大学総合政策学部教授を経て現職に至る。専門は経済法、交渉学。弁護士。ホワイト&ケース法律事務所特別顧問。ハーバード大学国際交渉プログラム・インターナショナル・アカデミック・アドバイザー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 続きを見る
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交渉＝ネゴシエーション日本人には、ネゴシエーションは「交渉術」という道具（ツール）であって、「交渉学」という学問でないという先入観があるかもしれない。私自身、米国のビジネススクールでネゴシエーションを学んで以来、同じような感覚を持っていた。それもあり、本書タイトルにある「交渉学」という単語に、最初は若干ながらも違和感を覚えた。しかし、本書を読んで考え方は変わった。ネゴシエーションは学問としての「交渉学」に十分進化した。本書では、交渉学の大家ロジャー・フィッシャーの理論を土台に、他専門家の主張や理論で肉付けし、更に筆者の考察を盛り込んでいる。近江商人が唱える「三方よし」を、ネゴシエーションと結びつけた視点には、日本人として溜飲が下がる思い。ネゴシエーションの現場で活用できるフレームワークも、過不足なく簡潔に紹介されており、理論書に留まらず、現場で使える実用書としても十分なレベルに仕上がっている。全体にわたってシンプルな構成、平易な文章が貫かれており、初心者の入門書に打ってつけであることは疑い無いが、それに加えて、中上級者が理解を再整理する際にも、その目的を十分にサポートするだろう。筆者が教鞭をとる慶応義塾大学の教養課程で、「交渉学」が授業として採用されたと聞く。本書もうまく活用しながら、日本の若い世代がネゴシエーションを体系的に学び、それぞれの領域で、世界にしっかりと発信していけるきっかけとなって欲しい。
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